Mikor érdemes elkezdeni felkészíteni egy ingatlant eladásra?

A felkészítést akkor érdemes elkezdeni, amikor a döntés az eladásról fejben már megszületett, de a hirdetés élesítésétől még legalább egy-két hónap választ el. Ez a köztes időszak azért kritikus, mert a piac könyörtelenül bünteti az átgondolatlan rajtot: az első két hétben kapja az ingatlan a legnagyobb figyelmet, és ha ekkor nem a legjobb arcát mutatja, később már csak jelentős árengedménnyel lehet visszahozni a vevők érdeklődését.

A folyamat ott kezdődik, hogy érzelmileg elengeded az ingatlant, és elkezded a vevő szemével nézni a tereket, hiszen ami neked otthonos emlék, az egy idegennek zavaró zsúfoltság lehet.

A valódi felkészítés nem a falak lebontásáról szól, hanem a terek felszabadításáról, hiszen a vevő nem a te életedet, hanem a saját jövőjét akarja belelátni a falak közé. Ezért a szelektálás és a felesleges tárgyak eltávolítása az első és legfontosabb lépés, amit követnie kell a fényviszonyok maximalizálásának és az apró, de bosszantó hibák – mint egy csöpögő csap vagy egy lógó konnektor – javításának.

Egy őszinte állapotfelmérés ilyenkor aranyat ér, mert ha te magad tárod fel az ingatlan gyengeségeit, azzal bizalmat építesz, és elejét veszed a későbbi, fájdalmas áralkuknak.

Amikor minden a helyére kerül, és a lakás már-már steril, de hívogató állapotba kerül, csak akkor szabad behívni a fotóst, hogy rögzítse azt a vizuális ígéretet, amire a piac ráharap. A felkészítés tehát nem költség, hanem befektetés az időbe és a végső eladási árba, ami megkülönbözteti a „hirdetett” lakást az „eladott” ingatlantól.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.