Miért nem az érzelmi érték határozza meg az ingatlan árát?

Az ingatlanpiac egyik legnehezebb pszichológiai gátja az eladó számára az a mentális különbség, amely a saját otthona és a piacon lévő árucikk között feszül. Amikor egy tulajdonos árat szab, önkéntelenül is beleszámolja azokat az éveket, azokat a felújításba fektetett energiákat és a családi események emlékét, amelyek az ingatlant számára pótolhatatlanná teszik.

Azonban fontos megérteni, hogy a vevő egy teljesen steril nézőpontból érkezik: ő nem a múltat, hanem a saját jövőbeli lehetőségeit keresi, és az érzelmi többletért, ami neked kincset ér, ő nem fog felárat fizetni.

A piac valójában egy könyörtelen összehasonlító gépezet, amely hideg adatok mentén hoz döntéseket. Egy potenciális vásárló táblázatokban gondolkodik, ahol a te ingatlanod csak egyetlen sor a sok közül, és ahol az elhelyezkedés, a benapozottság, az energetikai besorolás vagy éppen az emeleti elhelyezkedés számszerűsíthető előnyei fognak dönteni.

Ha az árképzésnél az érzelmi kötődés dominál, az ingatlan törvényszerűen túlárazottá válik, ami a legveszélyesebb csapda az eladó számára. A túlárazott lakás ugyanis „beég” a piacon: a vevők látják, hogy hónapok óta hirdetik, és automatikusan azt feltételezik, hogy valamilyen rejtett műszaki hiba van a háttérben, így végül gyakran a piaci ár alatt kényszerül eladni a tulajdonos.

Az objektív szempontok, mint például a környék infrastruktúrája vagy az alaprajz praktikumát mérő négyzetméterár, azért élveznek elsőbbséget, mert ezek jelentik a közös nevezőt a kereslet és a kínálat között. A vevő pénztárcája és a banki értékbecslő szemlélete is mentes az érzelmektől, így ha az ár nem tükrözi a realitást, a finanszírozás is elbukhat.

Ahhoz, hogy sikeresen és jó áron add el a pécsi ingatlanod, le kell választanod az otthonod iránti szeretetet a piaci értékről, és hagynod kell, hogy a rideg tények – a hasonló adottságú lakások tényleges eladási árai – mutassák meg az utat.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.