Miért döntő az első 2-3 hét az eladás során?

 Az ingatlanpiacon az első két-három hét jelenti azt a kritikus időszakot, amikor a lakás újdonság ereje a csúcson van. Ez a periódus a legértékesebb lehetőséged az értékesítés során, hiszen a hirdetési portálok algoritmusai és az értesítésekre feliratkozott keresők figyelme ekkor összpontosul a legintenzívebben az ingatlanra.

Azok a potenciális vevők, akik már hónapok óta figyelik a piacot és pontosan tudják, mit keresnek, az első napokban azonnal lecsapnak az új ajánlatokra. Ők a legmotiváltabb és legfelkészültebb érdeklődők, akik nemcsak nézelődnek, hanem készek gyors döntést hozni és vételi ajánlatot tenni.

Ebben a kezdeti szakaszban dől el a hirdetés sorsa és a piaci pozicionálás sikere. Ha az indítást követő hetekben élénk az érdeklődés és folyamatosak a telefonhívások, az egyértelmű visszaigazolás arra, hogy az árazás és a bemutatás összhangban van a piaci igényekkel. Ha viszont ebben a felfokozott időszakban elmaradnak a megkeresések és csendes marad a telefon, az egy nagyon fontos és sürgető visszajelzés a piactól. Ez a csend nem a véletlen műve, hanem egy egyértelmű jelzés, hogy valahol porszem került a gépezetbe.

Ilyenkor még viszonylag könnyű és hatékony beavatkozni, mielőtt az ingatlan „beégne” a piacon. A sikertelen kezdés mögött szinte minden esetben az ár, az ingatlan állapota vagy a hirdetés megjelenésének minősége áll. Ha nem jönnek a vevők, érdemes azonnal felülvizsgálni a stratégiát: lehet, hogy a profi fotók hiánya tartja távol az érdeklődőket, vagy az ár nem tükrözi a lakás valós piaci pozícióját a környéken. Minél hamarabb történik meg a korrekció, annál nagyobb az esély arra, hogy a lakás még azelőtt gazdára találjon, hogy a keresők gyanúsnak vagy érdektelennek bélyegeznék a túl régóta hirdetett ajánlatot.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.