Nyáron eladni ingatlant? Igen – de másképp!

A nyári ingatlanpiacot sokan tévesen teljes holtszezonnak tekintik, pedig valójában egy nagyon sajátos, átalakult dinamikájú időszakról van szó, amely komoly lehetőségeket rejt a felkészült eladók számára. Ebben az időszakban a piacról szinte teljesen eltűnnek a "turisták", vagyis azok a nézelődők, akik még csak ismerkednek az árakkal, vagy nincs konkrét költözési kényszerük, hiszen ők a jó időt inkább nyaralásra és pihenésre fordítják. Emiatt a mutatások száma drasztikusan visszaesik, ami könnyen elbizonytalaníthatja a tulajdonosokat, ám a megmaradt érdeklődők minősége sokkal magasabb az átlagosnál. Aki a kánikulában is ingatlanokat böngész és időpontot egyeztet a megtekintésre, azt szinte mindig sürgeti valamilyen élethelyzet, például egy őszi iskolakezdés, egy külföldi kiküldetés, vagy egy lezárult válóper.

Képzeljünk el egy családot, amelynek tagjai július közepén, harmincöt fokos hőségben vágnak neki egy lakás megtekintésének. Ők nagy valószínűséggel nem céltalanul sétálgatnak, hanem azért küzdenek az idővel és a meleggel, mert szeptemberben a gyerekeknek már a környékbeli iskolában kell kezdeniük a tanévet, így azonnali, komoly vételi szándékkal érkeznek.

Ez a helyzet az eladótól teljesen új megközelítést és stratégiát követel meg, ahol a mennyiség helyett a minőségre kell helyezni a hangsúlyt. Mivel nincs tömeges érdeklődés, a hibás, túlárazott hirdetések nyáron teljesen láthatatlanná válnak, így a milliméterpontos, realitásokon alapuló árazás elengedhetetlen a figyelem felkeltéséhez. A tulajdonosnak emellett fel kell készülnie a lassabb ügyintézésre is, hiszen a banki hitelezők, az ügyvédek és a földhivatali dolgozók szabadságolásai miatt a döntési és adásvételi folyamatok a megszokottnál több időt vehetnek igénybe.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.