Miért nem szabad „elengedni” az eladást nyáron?

A nyári időszakban sok ingatlantulajdonos hajlamos arra, hogy hátra dőljön, és a nyaralásra, pihenésre fókuszálva szüneteltesse a lakásértékesítést. Gyakori érv, hogy júliusban és augusztusban mindenki a strandon van, az emberek elutaznak, így úgysem lehet komoly vevőt találni, ezért jobb megvárni a szeptemberi főszezont. Ez a halogatás azonban óriási stratégiai hiba, mert a piac valójában soha nem áll meg teljesen, csupán átalakul a dinamikája, és a csendesebb felszín alatt komoly lehetőségek rejlenek.

Amikor egy eladó úgy dönt, hogy őszig jegeli a hirdetését, értékes heteket, sőt hónapokat veszít el az életéből és az értékesítési folyamatból. Az ingatlanpiacon az időpocsékolás a legdrágább tényező, mivel a kieső idő alatt a fenntartási költségek folyamatosan halmozódnak. Ráadásul a nyáron aktív vevők a legértékesebb érdeklődők közé tartoznak, hiszen ők nem nézelődni akarnak, hanem valamilyen sürgető élethelyzet – például iskolakezdés, munkahelyváltás vagy családi változás – miatt kénytelenek a hőségben is lakást keresni. Ha az Ön ingatlana ilyenkor nem elérhető, akkor ezek a motivált, gyors döntésre képes vevők kénytelenek lesznek a konkurencia kínálatából választani, így az eladó végleg elveszíti a leginkább fizetőképes réteget.

Súlyos tévhit az is, hogy az őszi piacot tiszta lappal, nulláról lehet indítani. Szeptemberben a piac hirtelen felbolydul, és a nyári szünetről visszatérő tulajdonosok tömegesen zúdítják rá a hirdetéseiket a portálokra. Ez azt jelenti, hogy az őszi főszezonban a kínálat robbanásszerűen megnő, és az Ön lakásának sokkal nagyobb versenyben, rengeteg hasonló ingatlannal rivalizálva kellene kitűnnie a tömegből. A nyári jelenlét ezzel szemben lehetőséget ad arra, hogy a kisebb zajban az Ön ingatlanára sokkal nagyobb figyelem vetüljön, így mire eljön az ősz, Ön már túl lehet a tárgyalásokon, ahelyett, hogy akkor kezdené a tülekedést.

A nyári időszakban sok ingatlantulajdonos hajlamos arra, hogy hátra dőljön, és a nyaralásra, pihenésre fókuszálva szüneteltesse a lakásértékesítést. Gyakori érv, hogy júliusban és augusztusban mindenki a strandon van, az emberek elutaznak, így úgysem lehet komoly vevőt találni, ezért jobb megvárni a szeptemberi főszezont. Ez a halogatás azonban óriási stratégiai hiba, mert a piac valójában soha nem áll meg teljesen, csupán átalakul a dinamikája, és a csendesebb felszín alatt komoly lehetőségek rejlenek.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.