Őszi vevők: kevesebben vannak, de komolyabbak!

Az őszi ingatlanpiacot gyakran éri az a vád, hogy a nyári pezsgés után lelassul, ám ingatlanközvetítőként pontosan tudom, hogy ez a csendesség valójában a legoptimálisabb időszakot hozza el az adásvételre. Bár a statisztikák kevesebb érdeklődőt mutatnak, a számok mögött meghúzódó motiváció, sokkal erősebb. Ősszel eltűnnek a piacról a klasszikus „turisták”, vagyis azok a nézelődők, akik csak inspirációt gyűjtenek, vagy a vasárnapi séta mellé iktatnak be egy-egy lakásnézést. Helyettük olyan vásárlók érkeznek, akiket sürget az idő, legyen szó a tanévkezdés utáni rendeződésről, adózási szempontokról vagy arról a határozott célról, hogy az ünnepeket már az új otthonukban szeretnék tölteni. Emiatt a telefonhívások száma ugyan csökken, de a megkeresések minősége és komolysága drasztikusan emelkedik.

A gyakorlatban ez a szűrt piac zökkenőmentes és lényegretörő folyamatokat eredményez. Az őszi vevő már nem a szobák színein vagy a bútorok elrendezésén mereng el, hanem azonnal a lényegre tér. Olyan konkrét kérdésekkel érkezik a megtekintésre, amelyek a műszaki állapotot, a fenntartási költségeket, a társasházi megtakarításokat vagy a jogi hátteret firtatják. Mivel pontosan tudja, mit keres, és tisztában van a saját pénzügyi kereteivel – gyakran már előszűrt hitelígérvénnyel a zsebében –, a döntési folyamat is felgyorsul. A hetekig tartó hezitálást felváltja a gyors és határozott ajánlattétel, hiszen a komoly vevő tudja, hogy a jó lehetőségekre a szolidabb kínálat mellett más céltudatos jelentkezők is lecsaphatnak.

Gondoljunk csak egy klasszikus példára a praxisomból. Egy belvárosi, kétszobás lakást hirdettem júliusban, amire harminc érdeklődő érkezett. A többségük csak ízlelgette a piacot, sokallta az árat, vagy egyszerűen nem tudta, mit akar, így a rengeteg munka ellenére nem született ajánlat. Ugyanezt a lakást októberben újra aktiváltuk. Mindössze hárman nézték meg, ám az egyik látogató már a második percben elővette a jegyzetfüzetét, célirányosan rákérdezett a strangok cseréjére és a közös költség részleteire, majd a megtekintés után két órával írásos vételi ajánlatot tett. Nem pazarolta sem a saját, sem az eladó idejét, mert a célja világos volt. Az őszi piac tehát nem hangos, de rendkívül céltudatos, és éppen ez a fókuszáltság teszi a leghatékonyabb időszakká.

Jó tanács eladóknak: Ne ijessze meg a kevesebb hívás, inkább használja ki, hogy a lakása most a legvalódibb arcát mutatja: fűtse fel kellemesen az ingatlant, teremtsen otthonos, meleg fényeket a korai sötétedésben, és álljon készen arra, hogy egyetlen minőségi érdeklődőnek is azonnal komoly, részletes műszaki és jogi válaszokat adjon, mert belőle lesz a vevője!

Jó tanács vevőknek: Használja ki a nyári tolongás megszűnését arra, hogy alkupozícióba kerüljön a lépéskényszerben lévő eladóknál, de ne taktikázzon túl sokáig a döntéssel: ha megtalálta az igazit, tegyen azonnal határozott, tiszta ajánlatot, mert a háttérben meghúzódó többi őszi vevő pont olyan gyorsan és komolyan lép, mint Ön!

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.