Milyen hibákat követnek el leggyakrabban az eladók?
A harminc évnyi ingatlanközvetítői tapasztalat megmutatja, hogy a lakáseladások sikertelensége mögött szinte mindig ugyanazok a visszatérő, emberi tévedések állnak. Az eladók leggyakoribb és egyben legkárosabb hibája a piaci realitásoktól teljesen elrugaszkodott, túlzottan magas induló ár meghatározása. A tulajdonosok érthető módon érzelmileg kötődnek az otthonukhoz, és hajlamosak a felújításra költött összegeket vagy a jövőbeli terveik anyagi szükségleteit beépíteni a kínálati árba. Ez a stratégia azonban már a folyamat legelején megpecsételi az értékesítés sorsát, hiszen a mai, információkkal jól ellátott vevők azonnal kiszűrik a túlárazott hirdetéseket, így az ingatlan hónapokra, sőt akár évekre is beragadhat a piacon.
Az irreális árazás egyenesen vezet a következő kritikus buktatóhoz, a türelmetlenséghez. Amikor az eladó azt tapasztalja, hogy a kezdeti hetekben elmaradnak a komoly érdeklődők, a kezdeti magabiztosságot gyorsan felváltja a kapkodás és a frusztráció. A türelmetlen tulajdonosok sokszor elkövetik azt a hibát, hogy pánikszerűen és következetlenül kezdik csökkenteni az árat, ami a dörzsölt vevőjelöltek szemében a gyengeség és a kétségbeesés egyértelmű jele. A kapkodás miatt az eladók gyakran az első, messze a piaci érték alatti ajánlatra is rábólintanak, csak hogy végre szabaduljanak a tehertől, vagy éppen ellenkezőleg, a felbőszült alkudozás során elüldözik az egyetlen valódi, fizetőképes vásárlót.
A folyamatot ráadásul rengetegen már az első pillanatban elrontják a katasztrofálisan rossz minőségű fényképekkel. Hiába kiváló egy lakás elosztása vagy elhelyezkedése, ha az online felületeken sötét, életlen, rendezetlen vagy éppen a száradó ruhákat és a mosatlant ábrázoló fotók fogadják az érdeklődőket. A vizuális első benyomás a mai digitális világban mindent eldönt, és a hanyag prezentáció azt üzeni a piacnak, hogy a tulajdonos nem veszi komolyan az eladást, vagy ami még rosszabb, el akar rejteni valamilyen szerkezeti hibát. Egy rossz fotósorozat miatt a potenciális vevők jelentős része egyetlen kattintással lép túl a hirdetésen, anélkül, hogy valaha is esélyt adna a személyes megtekintésre.
Mindezek mögött a hibák mögött leggyakrabban az a téves, kényelmes illúzió húzódik meg, hogy a piac majd magától megoldja a problémákat. Sokan gondolják úgy, hogy ha elég ideig fent hagyják a hirdetést a magas áron, akkor előbb-utóbb felbukkan egy laikus vevő, aki pont abba az ingatlanba szeret bele, és kifizeti a kért összeget. Ez óriási tévedés, mert a piac valójában egyáltalán nem old meg semmit az eladó helyett, és nem fog igazodni az egyéni vágyakhoz. A piac egyetlen dologra képes, mégpedig a könyörtelen és pontos visszajelzésre. Az érdeklődők elmaradása, a hívások hiánya vagy a megalázóan alacsony ajánlatok mind a piac jelzései arról, hogy a stratégia hibás, és amíg az eladó nem hajlandó szembenézni ezekkel a visszajelzésekkel, addig a sikeres adásvétel csupán elérhetetlen álom marad.
A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.
