Gyors eladás vagy jó ár - tényleg választani kell? (Június/2)

A gyors eladás és a magas vételár közötti dilemmában nem feltétlenül kell egymást teljesen kizáró végletekben gondolkodni, ám az ingatlanpiacon szinte törvényszerű, hogy a kettő egyensúlyához kompromisszumokat kell kötni. A sikeres értékesítés kulcsa a saját személyes és pénzügyi célok tűpontos tisztázása, hiszen ha az eladó pontosan tudja, hogy mennyi idő áll rendelkezésére a költözésig, és milyen összegre van szüksége a következő lépéséhez, akkor a piaci stratégia is azonnal egyértelművé válik.

Képzeljünk el egy pécsi családapát, akit hirtelen egy külföldi munkalehetőség vár, és két hónapon belül ki kell költöznie a családjával, így a sürgető idő miatt kénytelen a lakás valós piaci értéke alatt néhány százalékkal meghirdetni az ingatlant. Ez a tudatos árengedmény villámgyorsan bevonzza a készpénzes befektetőket, így a gyorsaság oltárán feláldozott minimális profit kézzelfogható előnnyé, azaz azonnali likviditássá és stresszmentes költözéssé válik.

Ezzel szemben egy másik tulajdonos ugyanebben a házban nem siet sehova, mert csak a jövő évben esedékes új építésű lakása önerejét gyűjti, ezért megengedheti magának azt a luxust, hogy a piac felső határára lője be az árat. Ő tudatosan vállalja a hosszú hónapokig tartó hirdetési folyamatot és a tucatnyi sikertelen lakásbemutatót, mert az ő stratégiájában a maximális profit elérése felülírja a gyors költözés igényét.

A két véglet között létezik az az optimális aranyközépút is, ahol a reális, szakértő által meghatározott piaci ár alkalmazásával az ingatlan viszonylag hamar, mégis méltányos értéken kel el, ehhez azonban elengedhetetlen a piaci mechanizmusok megértése.

Nem kell tehát feltétlenül választani a kettő között, de a rugalmasság hiánya – amikor valaki a legmagasabb árat követeli azonnali fizetés mellett – szinte mindig megbénítja az eladási folyamatot.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.

Kapcsolat

Telefonszám:

+36 70 9494 011

E-mail cím:

ingatlanmarton@gmail.com