A lakás ára nem a falaknál kezdődik! (Június)

A június havi főcikkem logikusan követi az eddigi cikksorozatot (piac, árazás, vevői döntés, felkészítés, alku), és most a lokáció és a környezet valós jelentőségét elemzi ingatlanközvetítői szemlélettel, edukatív és személyes hangon.

A lakás ára nem a falaknál kezdődik!

Miért a lokáció a legfontosabb tényező? Az ingatlanpiacon van egy mondás: „Három dolog számít: lokáció, lokáció, lokáció.”

Ez nem marketingfogás. Ez a valóság. Bármit tehetsz a lakással: felújíthatod, ízlésesen berendezheted, profi fotókat készíthetsz, a vevő döntése már jóval előbb elkezdődik – a helyszínnél.

Ez a cikk arról szól, hogyan hat a környezet az árra, a keresletre, és miért nem lehet egy jó lakást „eladni” rossz lokációban. A lokáció nem csak cím. A lokáció több, mint utca és házszám. A lokáció a közlekedés, a szolgáltatások elérhetősége, az iskola és óvoda minősége, a környék biztonsága, a zaj- és levegőhelyzet. A vevő ezek alapján szűri a lehetőségeket, még mielőtt felhívna bárkit is.

Miért érdemes a lokációt értelmezni, nem csak megélni?

Sok eladó úgy gondolja: „Ez a kerület jó, itt akar lakni mindenki.” A valóságban viszont nem minden utca egyforma, nem minden ház azonos értékű, nem minden lakóközösség támogatja a piaci árat. Ingatlanközvetítőként az a feladatom, hogy konkrétan a lakás szintjén értelmezzem a lokációt: milyen előnyökkel jár a környék, milyen kompromisszumok vannak, kik lehetnek a potenciális vevők.

A környezet ára

A lokációt mindig a piac fogja beárazni. A jó közlekedés, a jó iskolák, a kellemes környék több vevőt vonzanak. A rossz zaj, a kevés parkoló, a bizonytalan infrastruktúra elriasztja a vásárlókat. Ezért történik meg, hogy két hasonló lakás teljesen más áron kel el, csak azért, mert az egyik „jobb címen” van.

A vevői döntés már a környéknél kezdődik

Egy vevő ritkán csak a lakást nézi, először a környéket járja be, megnézi az utcát, parkolóhelyet, boltokat, tapasztalja a zajt és a közösséget. Kérdez. Kérdezi a boltost, kérdezi a házból kijövőket, s vannak, akik a közös képviselő telefonszámával a zsebükben végeznek „terepszemlét”! Ha a környezet nem stimmel a lakás lehet bármilyen szép, a döntés már megszületett: nem kell ide költözni!

Mit tehet az eladó?

Nem lehet megváltoztatni a lokációt.
De lehet,
pozícionálni a környezetet: hangsúlyozni az előnyöket, pl. park, közlekedés, közeli szolgáltatások,
kompenzálni a hátrányokat: például hangszigeteléssel, okosparkoló megoldással, biztonságérzet növelésével,
megérteni a célcsoportot, aki a környéket értékeli.

Ez nem manipuláció, hanem piaci kommunikáció!!!

Az ingatlanközvetítő szerepe

A lokáció értelmezése nem nyilvánvaló mindenkinek. Egy jó ingatlanközvetítő tudja, hogy milyen vevők jönnek a környékre, milyen kompromisszumokat fogadnak el, hogyan lehet kiemelni az előnyöket, hogyan lehet enyhíteni a hátrányokat. Ezáltal a lakás versenyképesebb lesz a piacon.

Záró gondolat

A lakás értéke nem a falakban, a bútorokban vagy a burkolatban rejlik. A vevő döntése már a környéknél elkezdődik. A lokáció könyörtelenül alakítja a keresletet, a döntést és legvégül az árat. A jó ár, a jó tárgyalás, a felkészített lakás mind hatékonyak – de csak akkor, ha a helyszín ezt támogatja.

A következő hetekben részletesen írok majd:

Mennyi idő alatt lehet eladni egy pécsi lakást?
Gyors eladás vagy jó ár – tényleg választani kell?
Mi történik, ha sürgős az eladás?
Mikor mondhatjuk, hogy jó tempóban halad az eladás?

Ha kérdésed van, vagy magadra ismertél egy helyzetben, akkor jó helyen jársz! Keress bátran az alábbi elérhetőségeken!

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.

Kapcsolat

Telefonszám:

+36 70 9494 011

E-mail cím:

ingatlanmarton@gmail.com