Mikor kell árat módosítani?
Az ingatlanpiac egyik legfontosabb törvényszerűsége, hogy a kereslet sosem véletlenszerű, hanem a kínált érték és az ár pontos egyensúlyának a következménye. Amikor egy lakás kikerül a piacra, a legfontosabb iránytűnk a piac reakciója lesz, amelyre az első három-négy hét után már tűpontosan lehet alapozni.
Ha ennyi idő elteltével még egyetlen komoly érdeklődő sem jelentkezett, az egy félreérthetetlen üzenet a piactól: az ingatlan jelenlegi csomagolása és árazása nem találkozik a vevők elvárásaival. Ilyenkor nem érdemes a szerencsére vagy a későbbi fellendülésre várni, mert a hirdetés frissessége kopik, és a kezdeti lendület elvesztése után már csak drasztikusabb lépésekkel lehet visszahozni az érdeklődést.
Gyakran előfordul az a helyzet is, amikor a hirdetés ugyan vonzza a látogatókat, a személyes megtekintések száma is magas, de mégsem születik egyetlen vételi ajánlat sem. Ez a jelenség arra utal, hogy a hirdetés marketingje – a képek és a leírás – ígéretesebb képet festett, mint amit a vevők a valóságban tapasztaltak.
Ebben az esetben a látogatók a helyszínen szembesülnek azokkal a hiányosságokkal vagy állapotbéli tényezőkkel, amelyek az adott árszinten már nem elfogadhatók számukra. Ha a megtekintők sorra távoznak anélkül, hogy tárgyalásba kezdenek, az a legbiztosabb jele annak, hogy az ár nincs összhangban a lakás fizikai valóságával.
A piac tehát folyamatosan kommunikál velünk, és a legsikeresebb eladók azok, akik képesek érzelemmentesen figyelni ezeket a jelzéseket. Legyen szó a megkeresések hiányáról vagy a potenciális vevők helyszíni, olykor direkt visszajelzéseiről az árat illetően, ezeket az információkat nem kritikaként, hanem értékes piaci adatként kell kezelni. A rugalmasság az eladási folyamat során nem a gyengeség jele, hanem a profizmusé.
Aki időben, a piac jelzéseire hallgatva módosítja az árat, az sokszor végül magasabb összegért tudja értékesíteni az ingatlanát, mintha hónapokig várna egy olyan vevőre, aki a túlárazott feltételek mellett sosem fog megérkezni.
A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.
