Miért fontosabb nyáron a rugalmasság, mint máskor?

A nyári időszak sajátos ritmusa teljesen átírja az ingatlanpiac hagyományos szabályait, ezért a rugalmasság ebben a szezonban nem csupán egy előnyös tulajdonság, hanem az adásvételek sikeres lezárásának kulcsfontosságú feltétele. Amikor beköszönt a jó idő, a megszokott, kiszámítható menetrendek azonnal felborulnak a szabadságolások, a családi utazások és az átszervezett hétköznapok miatt.

Sokan elkövetik azt a hibát – mind az eladók, mind a kényelmesebb ingatlanközvetítők –, hogy a nehezebb koordinációra vagy a nyári hőségre hivatkozva inkább elhalasztják a lakásbemutatókat, és azzal a tipikus halogató mondattal, hogy majd szeptemberben visszatérnek rá, elengedik a főszezont. Ez a passzív hozzáállás azonban súlyos anyagi veszteségekhez vezet, mivel a komoly szándékú vevő nem feltétlenül igazodik a piaci szereplők nyári leállásához, hanem éppen a jelen pillanatban, a saját szabadsága alatt ér rá ingatlant keresni.

Az ingatlanpiacon nyáron az nyer, aki képes azonnal alkalmazkodni az ügyfél pillanatnyi jelenlétéhez és spontaneitásához. Kiváló példa erre az a helyzet, amikor egy vidékről vagy külföldről érkező, szabadságon lévő vevő hirtelen megpillant egy hirdetést, és még aznap délután szeretné megtekinteni a kiszemelt lakást, mert másnap már utazik tovább. Ha a közvetítő vagy az eladó mereven ragaszkodik a megszokott munkaidőhöz, vagy napokig tartó egyeztetésbe bonyolódik a kulcsok miatt, a vevő pillanatok alatt továbblép egy másik ingatlanra, ahol azonnal fogadják.

Nyáron az embereknek végre van idejük nézelődni, így a gyors reakcióidő, az azonnali telefonos válaszadás, egy hirtelen megszervezett esti vagy hétvégi bemutató közvetlenül eldönti az ügylet sorsát. Az az ingatlanközvetítő, aki képes áthidalni az eladó távollétét – például egy nála hagyott kulccsal vagy digitális beléptetéssel –, és igazodik a vevő kaotikus nyári időbeosztásához, könnyedén nyélbe üti az üzletet, miközben a rugalmatlan konkurencia pihenő üzemmódban várja az őszt.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.