Eladni még idén, vagy inkább várni? Őszinte mérlegelés...

Októberben szinte minden ingatlantulajdonos ugyanazzal a dilemmával szembesül, amikor az értékesítés gondolata foglalkoztatja. A kérdés, hogy belevágjanak-e még az idén a folyamatba, vagy inkább halasszák el a döntést a tavaszi szezonra, rendszeresen visszatér a piacra. Erre a dilemmára nincs egységes, fekete-fehér válasz, hiszen a piaci dinamika és a személyes élethelyzetek folyamatosan alakítják a lehetőségeket.

Az év utolsó negyedévében történő értékesítés mellett komoly érvek szólnak, amennyiben az ingatlan adottságai és az eladó motivációja találkozik a piaci realitásokkal. Ha a lakás vagy ház kifejezetten jó, költözhető állapotban van, akkor az őszi és téli időszak kifejezetten előnyös lehet. Ilyenkor ugyanis a vevők nem csupán nézelődnek, hanem sokkal határozottabb szándékkal érkeznek. Azok a családok vagy befektetők, akik az év végén keresnek ingatlant, gyakran sürgető élethelyzet vagy pénzügyi határidők miatt döntenek a vásárlás mellett, így kevesebb a komolytalan érdeklődő, és gyorsabb adásvételekre lehet számítani. Ehhez persze elengedhetetlen, hogy a tulajdonos már a kezdetektől fogva reális, a piaci viszonyokhoz igazított áron kínálja az ingatlant, elkerülve a felesleges alkudozási köröket. Ha az eladónak fontos, hogy ne húzódjon hónapokig a folyamat, és szeretné még a tavaszi hullám előtt lezárni az ügyletet, a jelenlegi időszak ideális a piacra lépésre.

Ugyanakkor léteznek olyan helyzetek is, amikor a várakozás és a tavaszi felkészülés bizonyul a bölcsebb stratégiának. Amennyiben az ingatlan komolyabb esztétikai vagy műszaki felújításra, alaposabb kitakarításra vagy akár home stagingre szorul ahhoz, hogy a legjobb arcát mutassa, nem érdemes elkapkodni a hirdetést. A hideg, sötétebb őszi napok egyébként sem kedveznek a felújítási munkáknak vagy a fotózásnak. Ha az eladót nem szorítja az idő, nincs semmilyen sürgető családi vagy anyagi kényszer, akkor a téli hónapok kiváló alkalmat biztosítanak a stratégia kidolgozására. Akkor is jobb várni, ha a tulajdonos még bizonytalan az árazásban, vagy olyan magas összeget szeretne kapni, amit a jelenlegi őszi piac nem igazol vissza. A kapkodás és a túlárazott indítás ugyanis könnyen „beégetheti” az ingatlant a piacon, ami később, tavaszra már rontja az alkupozíciókat.

Végső soron a tökéletes időzítés nem egy egyetemes naptári dátumtól függ, hanem a tulajdonos egyéni körülményeitől. A jó döntés mindig személyre szabott, és a piaci helyzet, az ingatlan állapota, valamint az eladó céljainak alapos, közös mérlegelésén alapul.

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.