Eladni egyedül vagy szakemberrel? Őszinte összehasonlítás! (Augusztus/3)

Az ingatlanpiac szabadsága és a modern hirdetési felületek könnyű elérhetősége miatt teljesen természetes és érthető emberi reakció, hogy a tulajdonosok jelentős része először saját maga tesz kísérletet az értékesítésre. A motiváció mögött legtöbbször a közvetítői díj megspórolása és a folyamat feletti teljes kontroll iránti vágy áll, ami egy ideális helyzetben abszolút működőképes stratégia lehet. Fontos azonban látni, hogy a tulajdonos által végzett magánértékesítés és a professzionális ingatlanközvetítő bevonása nem egymást kizáró vagy egymással versengő lehetőségek, hanem két merőben eltérő élethelyzetre és erőforrás-csomagra épülő, tudatos döntés, hiszen nem létezik egyetlen, mindenkire egyformán üdvözítő recept.

A saját kézben tartott, magánúton történő eladás legnagyobb és legvonzóbb előnye kétségkívül az anyagi függetlenség, hiszen a sikeres ügylet végén a teljes vételár a zsebben marad, és nem kell sikerdíjat fizetni senkinek. Emellett a tulajdonos közvetlenül, szűrés nélkül kap visszajelzést a piacról, ő maga határozza meg a megtekintések időpontját, és senki nem sürgeti vagy befolyásolja a döntéseit. Ezzel a szabadsággal szemben viszont komoly hátrányként jelentkezik, hogy a magánszemély eladó korlátozott eszközökkel bír. Csak a nyilvános, mindenki által elérhető hirdetési portálokra hagyatkozhat, nem rendelkezik belső, zárt adatbázisokkal, és nem lát rá a tényleges, megvalósult szerződéses árakra, csupán a gyakran túlárazott kínálati piachoz tudja mérni az ingatlanát. A magáneladás során a tulajdonosnak magának kell kezelnie a sokszor komolytalan, nézelődő hívásokat, fel kell áldoznia a szabad idejét, és teljesen egyedül kell szembenéznie a dörzsölt, alkudozó vevőkkel vagy a bonyolult jogi dokumentációval.

Ezzel szemben az ingatlanközvetítő bevonása mellett szól, hogy a szakember egy kiterjedt, meglévő ügyfélkörrel és fejlett marketingeszközökkel lép be a folyamatba, amelyekkel sokkal szélesebb és célzottabb vevőréteget ér el, mint egy egyszerű lakossági hirdetés. Egy profi referens képes kiszűrni a hitelképtelen vagy komolytalan érdeklődőket, mielőtt azok egyáltalán átlépnék a küszöböt (ingatlanturisták), a tárgyalóasztalnál pedig érzelmi elfogultság nélkül, rideg piaci tényekkel védi meg az ingatlan valós értékét. A közvetítő jelenléte biztonságot ad a jogi és pénzügyi útvesztőkben, hiszen naprakész és ismeri a buktatókat. A mérleg másik oldalán természetesen ott áll a szakember munkájának ára, vagyis a sikerdíj, ami sikeres eladás esetén csökkenti a nettó bevételt. Emellett a tulajdonosnak el kell fogadnia, hogy a folyamat egy részét kiengedi a kezéből, amihez bizalomra van szükség, és alkalmazkodnia kell a közvetítő által javasolt, szakmailag indokolt értékesítési stratégiához és reális árszinthez is.

Képzeljünk el egy klasszikus történetet, ahol egy család örököl egy belvárosi, felújítandó lakást. Az örökös, Péter, kezdetben úgy dönt, hogy egyedül vág bele az eladásba, hiszen nem akar jutalékot fizetni, és úgy érzi, a modern online felületeken ez gyerekjáték. Mivel azonban Péter teljes munkaidőben dolgozik és családot nevel, hamar szembesül azzal, hogy a munkahelyén nem tudja felvenni a telefont a komolytalan érdeklődőknek, hétvégente pedig a szabad idejét áldozza fel a felesleges lakásbemutatókra. A helyzetet tovább nehezíti, hogy a lakásban a nagyszülei éltek, így minden egyes alkunál személyes sértésnek veszi, ha a vevőjelöltek lebecsülik az ingatlan állapotát. Amikor kiderül, hogy a lakás jogilag egy rendezetlen osztatlan közös tulajdon része, a vevők banki hitelezése megakad, Péter pedig az időnyomás és a jogi útvesztők miatt végül pánikszerűen, a piaci ár alatt kénytelen megállapodni. Ha ugyanebben a szituációban egy tapasztalt ingatlanközvetítőhöz fordul, a szakember hideg fejjel, érzelmi elfogultság nélkül kezeli a vevőjelölteket, és már az első nap tisztázza a jogi hátteret, miközben Péter az idejét a családjára fordíthatja.

A döntés tehát soha nem arról szól, hogy melyik módszer a jobb általánosságban, hanem arról, hogy az egyéni élethelyzetünk mit követel meg!

A cikk tartalma szerzői jogi védelem alatt áll, további felhasználása kizárólag a Márton Ingatlan előzetes engedélyével lehetséges.